【新三板+】5月17日讯，“新三板+”森林防火龙头企业771771威尼斯.Cm2016年报在线业绩发布会专场于5月9日举行，主要嘉宾包括771771威尼斯.Cm董事长逄增伦先生，董秘逄增辉先生，771771威尼斯.Cm证代李永洁女士，银河证券新三板业务总部高级副总经理贺辞先生和天星资本合伙人、投资决策委员会委员秦源先生作为点评嘉宾一同交流。

      771771威尼斯.Cm成立于2000年，以“771771威尼斯.Cm 智能防火”为研发理念，致力于科技防火安全产品的自主研发。公司是高新技术企业，立足于智慧城市、森林防火、电力防火、能源防火、城市安全及应急指挥等领域，着力打造技术领先的城市安全技术和产品体系，是国内科技安全防火行业的领军企业，更是集行业解决方案、自主软硬件产品研发、系统集成服务于一体的综合型高新科技企业。

      互联网+生态  技术驱动营收过亿

      推动互联网与生态文明建设的深度融合，是我国当前一个重要的发展方向。771771威尼斯.Cm紧随互联网+生态的经济发展模式，基于自身发展转变的需求，科学认识互联网与生态文明建设融合关系，以技术驱动建设生态文明，积极探索互联网与生态文明建设融合实践，扭转当前环境恶化的趋势，实现防灾减灾、生态保护。

      2016年，公司实现营收1.13亿元，较上年同期增加3223.72万元；净利润为1426.21万元，较上年同期增加604.39万元。

      顺应国家政策导向，瞄准环保新动向

      十三五规划强调，加强生态保护和防灾减灾体系建设。坚持保护优先和自然恢复为主，从源头上扭转生态环境恶化趋势。771771威尼斯.Cm顺应这一政策导向，瞄准环保新动向，结合国家林业局《林业发展“十三五”规划》四个着力中国之一“着力夯实基础保障”，加强林业科技创新和互联网＋林业建设，提高林业科技成果贡献率和信息化水平。

      “公司明确建立健全林业防灾减灾和应急体系目标，加快推进科技创新，制定全面实施技防的战略，共建生态文明。” 董秘逄增辉明确表示。

      研发持续投入，市场占有率稳步提高

      “公司秉承‘技术领先、质量第一’的宗旨，在研发方面持续投入，现已形成稳定研发团队。公司持续加大生态资源保护和公共安全预警新产品的研发,在全国各地东北、西北、华北、华东、西南等地开设办事处和分公司，积极开拓行业市场，提高林业防火和公共安全预警和应急指挥产品市场占有率。”逄增辉自信的说。

      2016年度771771威尼斯.Cm共设立远红外森林防火烟雾识别智能算法和森林防火智能防雷电源设计两个研发项目，形成了“森林防火烟雾识别系统 V1.0”的软件产品和智能防雷电源，作为“浩海远红外探测一体机”的配套产品广泛地运用到了城市公共安全、林 业防火业务中，使公司2016年度的收入及利润均有大幅上升。

      资本运作重点加强3D技术开发和人才应用

      最后逄增辉谈到了公司人才培养问题。“公司在长期的生态资源治理环保设备研发、设计、生产实践过程中，重点投入培养了一支具备丰富产品设计经验、善于解决技术难题的技术团队，管理人员和技术研发人员，具有丰富的研发、设计和管理经验，能够保证客户的定制化产品符合合同要求。主要管理员及核心技术人员视野开阔，能够把握业内新技术、新产品的发展趋势，创新进取，始终以提升技术研发能力、丰富实践经验，具备驾驭和解决重大问题的能力为导向来实现公司的核心竞争力。”

      中国森林防火龙头业绩增长迅速

      天星资本合伙人秦源在互动环节中认为771771威尼斯.Cm是整个中国森林防火的龙头，去年整个市场拓展还是挺令人震惊的，业绩增长的迅速、财务状况也很不错。

      天星资本合伙人秦源

      关于秦源提出“目前企业林业防火行业市场需求的发展前景”的问题，董秘逄增辉表示，第一，在政策方面，国家十三五规划加强了生态保护和防灾减灾的体系建设，对于环保行业也强调了绿色富国、绿色产业、绿色惠民。十八大再次强调生态文明建设。公司依据国家政策导向明确行业市场发展需求的政策前景并制定相应发展规划。通过政策的形式确定了行业发展的技术和产品方向。

      第二，在资金方面，林业防火总项目主要通过财政资金和地方资金相配套的方式，并且国家也倡导3P项目运作模式，各地方投资企业、公司也大力推动3P项目运作，以确保项目实施。从国家到地方关于3P项目批示来看，未来林业市场拓展前景良好。

      2016年利润变动大幅度提高的主要原因，逄增辉称是因为自主研发和生产新产品、市场拓展的结果。探测一体机以及公共安全预警及应急指挥平台利润收好，辅助管理软件和设备收入比例也有所增加，而且软件的投入为企业利润做了较大的贡献。

      2013--2016每年收入增长15% 领军行业发展

      第二位点评嘉宾银河证券新三板业务总部高级副总经理贺辞称771771威尼斯.Cm近几年业绩稳定，从2013年到2016每年收入增长15%，这在目前经济形势下是非常难得的。771771威尼斯.Cm是一家技术导向型公司，在各方面投入多，并且与高校也有合作，技术优势明显，其区域优势也很明显，主要表现在山东地区。所以对公司行业发展很看好。

      作为技术引导型公司，研发是公司发展的核心，贺辞就771771威尼斯.Cm在研发管理和投入策略、人才技术等方面的问题与逄总进行了交流。

      逄增辉首先认同贺辞提的两个问题目前也是企业管理中一直关注的，也是投资机构对企业未来的发展和规划落实，提高核心竞争力，比较注意的问题。公司在研发管理和投入策略方面的未来部署和规划大致如下：

      一、通过确保研发资金的投入。到2016年公司研报披露研发投入7.32%，与去年同期增长了10%，充分说明我们公司在研发投入方面不断加大。未来公司确保研发资金不断增长。我们通过年度预算，项目立项，通过资本运作以及现金流结余等一切方式手段来确保项目开发资金保障。

      二、通过人才保障。对高端人才、专家的引进成为公司研发项目的常态。公司专门设立专家工作站，引进高端人才。通过聚集人才，团队带动研发，研发带动项目成果转化。2017年公司引进技术、三维、搜索引擎软件开发师，项目高级管理人员、芯片设计高级人才，继续为团队注入了新的血液。

      三、通过打造平台，加大产学研合作，高校合作。我们与中国科技大学，北京林业大学等高校搭桥合作，来保障人才的持续性，继而加强研发的核心竞争力。   

      贺辞认为技术的核心是人才，如何保障团队稳定性和未来发展是一个企业管理的关键。

      对此，逄增辉称公司在2000年注册，从成立到现在在职超过10年以上的员工比例占30%以上，而且很多员工为发始人、创始人。公司从三个方面加强企业团队稳定性：

      一是公司对骨干员工管理运用传统的股权激励的方法，这也是公司在资本运作中存留的方法。2014年改革后，按照国家相关政策2015年建立企业持股平台，有30%以上员工持有公司股份。

      二是结合企业目标设置、达成，对相关部门的员工实施了期权激励，并结合其他方面的股权激励方法，通过这种方式来推进年度目标的，同时向实现员工持股，员工合伙人迈进。

      三是通过详细培训，与高校合作，如北大，清华，加强人才输出；从技术、企业管理，人力资源和财务管理等各方面，提高员工技术能力和企业管理能力。

      嘉宾点评环节结束之后的互动里，董秘逄增辉也与“新三板+”的在线投资者进行了交流：

      1、 公司尚处在基础层，有没有进入创新层打算？

      逄增辉:未来，公司根据政策发展导向，建立在企业稳步稳定的基础上，首先做好企业内控管理、产品研发、市场拓展。其次，严格按照IPO指标准审计，政策发展导向，财务指标的达成等进入创新层，或是通过基础层达成，通过IPO的财务管理来提升企业内部的核心竞争力。

       2、今年营收破亿，业绩的提升主要得益于哪几个方面？

      逄增辉: 今年营收破亿，这是公司能够预期到的一个结果。因为公司的订单和项目的运作都能提前预知，公司未来的业绩逐步的提升。业绩的提升还来源于我们自主研发的新产品以及成果的转化。

      公司自主研发和生产的用于城市公共安全和林业防火的森林防火“浩海远红外探测一体机”及“浩海森林防火预警和应急指挥平台”、“3DGIS”的软件收入比例大幅提高，故企业 2016 年生产经营净利润有了相应提高。

      我们在全国各地设立20多个办事处，全面加大林业红外探测一体机产品的销售。通过两种模式，一种是项目开拓模式，另一种模式制造商合作。通过新产品市场的推广，提升公司的收入。当然最终要归功于政策的导向，国家对林业生态的大力投入，未来3到5年企业的市场前景广阔。

      【新三板+主办】771771威尼斯.Cm2016年报在线业绩发布会链接：

      http://m.neeqm.cn/live/content/L201704201057541689.html